Industry news
乐鱼电竞做知足孩子“户外野趣”的潮服这个品牌有点“皮”|千星创牌志
欧睿信息咨询公司数据显示,2022年,我国儿童滑雪服、儿童速干衬衫和儿童皮肤衣(防晒衣)市场表现亮眼,销售额分别同比增长102.1%、87.1%和22.9%,儿童户外运动服饰,成为2022年儿童服装领域中业绩最突出的细分板块。
从行业端来看,户外运动的风潮也正从成人延伸到儿童。奔向户外的成人们,拥有始祖鸟、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon等诸多选择,但放眼儿童服饰市场,鲜少有专门为其打造的户外服饰品牌。
在chopiyopi联合创始人陈彦可的洞察中,儿童户外服饰的选择面相对固化,市面上的品牌多是从成年人功能性服饰延伸出童装产品系列,抑或是传统童装品牌拓宽场景,打造的运动型服饰。
“受众的个性化选择需求得不到有效满足,这正是新兴设计品牌的商业机会。”陈彦可表示。
2020年,三个家有活力孩童的户外爱好者家庭“组团出道”,创立了chopiyopi,三位妈妈均有服饰行业工作背景,同时也是“户外装备党”。
chopiyopi品牌着重强调“城市运动户外”这一属性,通过多样的布料、色彩、机能设计、三步走的快节奏单品搭配,去满足儿童在户外场景中的服饰需求。
在陈彦可看来乐鱼电竞,从婴幼儿到学龄儿童再到青少年,随着儿童成长阶段的不同,儿童服饰正从休闲向功能性转变,而chopiyopi则以城市感的设计切入市场,探索基础运动、多元爱好和户外生活场景,希望聚集一批审美趣味一致的目标消费者。
以下为天猫“千星计划”成员、chopiyopi联合创始人陈彦可在“天猫千星计划趋势新品牌分享会”上的演讲与采访实录,经编辑整理:
大家好,我是陈彦可,我们品牌叫做chopiyopi,是一个儿童运动户外品牌。
chopiyopi比较像是一句咒语,小朋友念起来会比较好玩。中文名叫“皮皮超皮俱乐部”,这个中文音译也代表了我们客群和我们主创团队的特性,我们是一个比较皮、不太循规蹈矩的团队。
我们的slogan是“从个体到集群,从练习到热爱”。品牌成立于2021年,创始团队都是徒步户外的爱好者。在2020-2021年这段时间,我们发现许多家庭的生活方式产生了变化,大家纷纷想要拥抱大自然,去尝试很多户外活动,在这个过程中,我发现市场上跟儿童相关的运动户外的服装选择,其实非常少,因此我们推出了chopiyopi,希望能和更多家庭一起,重新拥抱自己的生活。
放眼儿童户外运动服装市场,迪卡侬、耐克、阿迪达斯、斐乐这些品牌依然占据着小朋友们的衣橱,这些都是非常经典的品牌,但chopiyopi想要做的是:在户外运动的基础上,增加更多的城市感和设计感。
2021年至今,我们已经做了完整的三年,也吸引了非常多的客户,这些客户和我们创始人团队非常契合,大家在儿童装备上的投入和理念非常相像。
我们的产品分为两大个区块:第一个是PLAY乐训系列,定位基础衣橱系列,这里面可以找到所有运动穿搭的衣服,品牌把性价比最高,版型上最普适的产品放在这个系列里,我们希望每个孩子在不同的场景、天气、环境里都能够在这个衣橱里面找到相应能用的装备。
第二个系列叫俱乐部系列,这是在基础衣橱的搭配之上,各个不同的场景里更加深入地去给孩子们营造不同的气氛。我们希望用更高一点的系列来触及到跟品牌同频的人,假设说你是一个徒步爱好者,你就能在这个里面为自己的孩子找到既好看又实惠的衣服。
在观察了小朋友的运动习惯后,我们发现他们是最需要优质面料技术的一群人:他们需要最强的排汗、最佳的耐磨,聚水的羽绒等等,在可控的预算范围内,chopiyopi希望把这些技术带到孩子的衣服上。
在调研过程中,我们发现品牌很多的消费者觉得:设计是消费者关注到我们的核心点。比如说乐训系列中,chopiyopi用多彩的颜色给大家传递概念、传递品牌的设计感。从2021年春夏的系列到2023年春夏系列,到新出2024年前瞻,一路以来,品牌视觉也都有非常强的延续性,所以我们客户的粘性会非常高。
2023年已接近尾声,明年我们将做以下几方面的事:第一,我们想把俱乐部的这个形象和概念继续深化下去。因为其实说白了,衣服仅仅是一件衣服,但我们希望的是用衣服去串联一群同频的人,大家一起去做户外活动,一起玩在一起。
第二,我们将发力收纳,chopiyopi希望自己是一个很会收纳的品牌,也希望我们的客户包括小朋友是很会收纳的人。这个看起来是一个很简单的结果,但是倒推回来,我们的产品要做到足够轻,同时要抗皱,品牌现在很多产品做了收纳袋,都是在为明年收纳系列做准备。
我们对自己的产品有足够的信心,同时也积累了一批非常忠实的用户,希望在平台的扶持下,我们能做得更好。
天下网商:chopiyopi针对的人群很垂直、很细分,请问品牌起步之初,是如何找到自己的第一批种子用户的?有没有什么用户故事可以分享下,在现阶段以及接下来,品牌将怎样进一步拓展目标人群?
陈彦可:对我们品牌来说,人群问题也是比较重要的问题。chopiyopi有点特殊,我们品牌最早是因为设计师的种草,在某一个论坛里火了。现在回看,这个“火”是具备时代意义的,以前传统的品牌是产品找人,但是近几年,变成了人找产品。目前各种论坛、各种内容达人晒单、各种KOL种草,也印证了这一点。
通过人找产品这个链路,我们品牌很顺利地就找到了第一批客户,他们对设计师、对我们这个团队有很强的黏性和信任感,开始购买我们的产品。
直到现在,我自己每天在8个500人的群里面窜,收集不同用户的声音,知道困扰他们的因素是什么,了解他们认为什么是好的,什么是不好的。根据这些反馈,我们团队可以灵活、迅速地在产品上做调整。种子用户和我们之间的关系,也是chopiyopi比较大的优势。
天下网商:品牌入驻到天猫,从原先的传统的经营模式到线上的经营,这个过程当中,是否遇到了一些痛点?另外,目前很多消费者会追求质价比或者性价比,品牌是否面临用户分流,如何看待这个问题?
陈彦可:2021年品牌刚起步的时候,创始团队的想法很单纯,觉得市场上没有这样的品牌以及类似的产品,那我们来做。但三年时间过去,儿童户外运动这个市场爆发得很快,许多品牌迅速涌进了这个赛道,竞争变得逐步激烈。
与此同时,一些强运营的品牌进来了,这其中的部分品牌并不是奔着长线来做,而是把平台的数据拉一拉,看看哪些牌子的数据表现好,随后便会跟着别人的步调走,单品爆发得很厉害。相比之下,我们的步调是比较慢的,这是痛点,同时在某种程度上,也是品牌的优势所在,接下来我们仍将坚持我们的路线,表达我们是什么样的人,能做什么样的产品。
我并不觉得所谓的性价比、平替产品能走得长,消费卖的是一种氛围和幻觉,一个品牌要吸引特定的一群人,就要给消费者去描摹一个故事,当消费者对品牌故事买单的时候,才会对品牌产生强黏性。
天下网商:品牌何时参与了千星计划,参与之后有哪些新的改变?刚才您提到,千星计划主要的赋能来自于数据,那么品牌怎么使用数据为企业经营赋能?
从数据维度出发,我身上有一个很好的正例和反例,在做chopiyopi之前,我和chopiyopi设计师还创立了另外一个儿童品牌,这个品牌到现在为止还是C店,走的是纯野生打法,没有运营,不看数据,上新时间随意,属于脚踩西瓜皮的状态,到现在为止只能维持平稳运营。
吸取了这个教训,当chopiyopi登陆天猫时,我们组建了专业的运营团队在背后支撑,千星计划也给我们免费升级了生意参谋。产品要好,后面的运营、数据同样重要。有了好的数据工具,我们能结合用户的反馈实时做调整。
天下网商:品牌已经完成了品牌0到1的阶段,那么在品牌长期经营,从1到100这个过程中,品牌的计划是什么,或者是对于整个行业的期待是什么?
陈彦可:我们对于整个市场起伏、市场热点追得并不紧,例如我们至今没有启动直播、商家自播。当热潮渐起之时,我们需要判断是不是适合我们去做,以及我们有没有能力去做。
过去三年,品牌专注在产品线的梳理、明星产品的打造以及种子用户的互动。把基础打好以后,后面我们将在“向外走”方面下功夫,品牌有底气把产品拿出来,在更好的环境里去展示,同时配合好的运营组合拳。返回搜狐,查看更多
Categories
乐鱼电竞新闻
Contact Us
Contact: 乐鱼电竞
Phone: 13800000000
Tel: 400-123-4567
E-mail: admin@xinpitong.com
Add: 乐鱼电竞有限公司