森马服饰持乐鱼电竞平台续发力童装市场

　　森马服饰官方最新资讯显示，森马股份直播事业部创新业务---我嘉业务首次大场销售突破5800万，与10个品牌和13个达人签订年度合作协议。

　　对于C端消费者来说，我嘉是森马旗下的亲子时尚平台，集合了巴拉巴拉、迷你巴拉、PUMAKIDS、ASICSKIDS、森马儿童、VIVID BOX、森马儿童、马卡乐、梦多多、得力等亲子服饰用品，致力于为3-14岁的孩子及其父母提供高质价比产品，满足现代家庭对品质生活的追求。

　　同时，我嘉业务也是一家内容运营服务商，为B端商家提供直播、短视频、货架电商运营销售服务。

　　数据显示，我嘉在12月6日至16日活动中，短视频占比首次突破10%，孵化了新账号20个，签约的素人账号起号成功，总业绩超过100万元。

　　同时，我嘉业务还首次突破了公司界限，除了内部品牌，还合作了外部品牌，并有9个品牌销售实现零的突破。爆款销售上，亲子羽绒业绩达成700W+，占比12%。

　　从公司营收来看，虽然近年来儿童服饰挑大梁，但随着少子化、市场环境影响，童装业务增长日渐乏力。

　　森马服饰财报显示，2024年上半年，公司实现营业总收入约 59.55亿元,同比增长7.11%；实现归属于上市公司股东的净利润5.53亿元，同比增加7.14%。2024年上半年，休闲服饰板块营收18.14亿元，同比增长7.66%；毛利率同比下降2.07%至38.57%；儿童服饰板块营收40.7亿元，同比增长6.43%；毛利率同比增长3.12%至49.55%；其他业务板块，营业收入0.71亿元。

　　从森马过往的动作来看，电商直播业务已成为公司重要增长点。据了解，早在2017年公司就入驻直播风口，探索发展新机遇。公司曾透露，2022年森马电商直播的业绩突破30亿元。

　　2023年6月，森马单独成立了直播事业部，以抖音为核心，全面布局多平台直播业务。同年7月，森马服饰通过旗下投资公司出资2000万元注册全资子公司浙江森生不息电商直播有限公司。乐鱼电竞入口2023年12月18日，森马服饰宣布正式启用位于浙江瓯海的直播温州基地。

　　但在此之前，公司营收经历了一定程度的下滑。财报显示，2020年森马服饰营收大幅下滑21.4%至152.1亿元；2021年微增1.4%至154.2亿元，仍未恢复至2018年的水平；2022年营收再度下滑13.5%至133.3亿元。

　　可以看到，对于童装业务而言，森马也希望借助电商直播业务探索新的增长空间。

　　从巴拉巴拉可以看出，品牌高端化成功的前提是，自身具备坚实的品牌基础，从企业经营层面带动组织内部的串联，落地市场需求，整体形成品牌价值的输出，关键在于产品力、乐鱼电竞入口渠道力、品牌力。

　　近日，森马服饰宣布，公司董事会于10月30日收到董事兼总经理徐波先生的辞职申请。经董事会提名委员会审议及公司第六届董事会第十二次会议批准，同意徐波辞去其在公司的职务，徐波的辞职自董事会会议通过之日起生效。

　　在市场情绪不佳的背景下，森马基于“国民品质生活方式品牌”的定位，制定了更进一步的发展目标：继续在产品、渠道、营销等多个方面提升品牌影响力，探索消费者服务最大化。如今的森马，看起来和以往大不相同，不仅品牌形象换了全新面貌，渠道策略和选址逻辑也更“大胆”。

　　今年“十一黄金周”期间，巴拉巴拉在全国100多个城市又新开了100多家门店，成为逆势而上的“拓店王”。在出生人口持续下降、消费市场低迷的大背景下，巴拉巴拉继续顶住压力，不断优化渠道策略，开启高端化战略，扩大头部品牌优势。

　　近日，森马服饰公布2024年半年报，上半年实现营业收入59.55亿元，同比增长7.11%；实现归母净利润5.53亿元，同比增长7.14%，扣非利润实现5.41亿元，同比增长12.69%。