童装棉品成母婴店中的“潜力股”？乐鱼电竞下载

　　在渠道走访中，笔者发现，99%母婴店中都有童装棉品这一板块。但在具体的经营过程中，不同母婴店对这一板块的重视程度各不相同。有的母婴店老板人认为童装棉品板块不仅可以带来流量，还是一个重要的盈利板块；但也有母婴店老板认为，这一板块很“鸡肋”，只是因为大家店里都有，并没有意识到童装棉品背后的价值。

　　事实上，一位母婴店老板告诉笔者，童装棉品的利润可以高达25个点，还是非常好的引流利器，乐鱼电竞app不仅可以延长会员的生命周期，还可以留存3岁以上客户生意。总而言之，看似鸡肋的童装棉品实则是母婴店不可割舍的板块之一。

　　自母婴行业进入“寒冬期”后，传统的货销型经营模式失灵，越来越多的母婴店更加重视营养调理品品类，开始往健康调理型母婴店转型，将经营重心放在服务板块上。还有一些母婴店甚至陆续丢掉除营养保健品之外的所有板块，尤其是放弃童装棉品的份额。有一位母婴店老板告诉笔者，“童装棉品很‘鸡肋’，虽然可以给门店带来流量，但利润不高，在这个板块上耗费精力的意义并不大。”

　　但在渠道走访中，与数位母婴店老板聊起她们早年的创业经历时发现，很多母婴店老板在进入母婴行业以前，从事的行业领域可谓是五花八门。其中，有不少母婴店主开的是儿童服装店，在偶然的机遇下，才进入了母婴行业。在她们的店里，往往可以看到大面积童装棉品的陈列区。

　　难道是因为早年的创业情怀在，才不愿意割舍童装这一板块？对此，从童装店转型来的母婴人们告诉笔者，“情怀也有，但这只是很少的一部分，童装棉品板块对母婴实体而言，实际上是一个不可割舍的潜力板块。”

　　实际上，在渠道走访中，笔者看到，90%以上的母婴门店还是单独给到了童装棉品一个相对较大面积的货架陈列区，完全放弃童装棉品的母婴店是个例。据业内人士表示，“童装的引流效果不仅非常好，还可以延长会员的生命周期，留存3岁以上客户生意。”

　　随着国民经济的快速发展，家长们在儿童服装板块的消费额度明显提高，大牌、颜值、舒适安全等是家长们在购买童装时重点关注的几个消费纬度。根据欧睿咨询数据显示，2024年童装消费市场的规模将达到4000亿元，90后和00后新生代家长逐渐成为童装消费市场的主力军。

　　而随着国风新潮的兴起，越来越多的家长青睐于与传统文化结合的母婴产品。其中，国风新潮与童装的结合受到热捧，甚至一些小学、幼儿园等场所开始大范围订购马面裙、汉服、唐装等国风班服。据魔镜洞察的数据显示，2023年6月-2024年5月，仅淘系平台上，儿童旗袍、唐装、民族服装的销售额就高达26.88亿元。

　　趋势下，棉桃儿小嫁妆、小CC母婴仓等诸多母婴实体都十分重视在童装板块上的投入，尤其是在国风童装板块上的投入。据业内人士表示，母婴实体中童装板块的最佳占比在15%，将童装板块运营好，毛利率可以达到30%。综上所述，童装棉品就是母婴实体不可忽视的潜力股。

　　进入2024年，出生率下降、客流量减少、运营成本居高不下，闭店和转行似乎已经成为诸多母婴人的命运终局。据斥候研究院数据统计，曾经的30万家母婴店，现已只剩下15.68万家，并且今年母婴门店淘汰率为45%，告别躺赢红利期的传统渠道门店正在加速出清。

　　面对0-3岁婴幼儿消费的饱和性竞争挑战，深耕存量市场同时拓展增量市场，已成为母婴渠道门店活下去的关键。在此背景下，往大健康产业转型成为大势所趋。但问题是，做健康调理就必须要以专业来触达消费者，以此建立强信任基础，还需要对客户跟踪2个月才算结束。耗时费力不说，专业学习也是反人性的，不是所有母婴店都适合往这一方向转型。

　　与此同时，随着越来越多母婴人做营养健康调理，竞争压力也越发大。有业内人士支出，“婴幼儿营养品已经进入了成长衰退期，时至今日，母婴人想做营养品，必须要扩大营养品的消费群体，往全家营养上边靠拢。”总而言之，往健康调理型母婴店转型难上加难。

　　在渠道走访中，就有渠道告诉笔者，“营养品很难作为传统母婴的利润大头，因为营养品对人的依赖性太强，规模化发展很困难。”

　　与之相反的是，童装棉品正悄悄受到越来越多业内人士的重视。在渠道走访中，大部分母婴店老板都跟笔者强调，童装棉品是一个值得被重视的品类，利润其实也很可观。在一些门店中，童装棉品和营养品已经并列成为门店业绩增长最主要的两大板块，甚至有些门店的童装棉品板块的占比高达30%，超过了营养品。

　　更有业内人士直言，“在未来，童装棉品将是母婴实体中，除营养保健品外，增长最多的品类。”

　　童装棉品之所以备受青睐，主要还是由消费需求所驱使的。如今，颜值经济成为经济的重要驱动力之一，落实在母婴实体中，很大一部分正是体现在童装棉品上。山西一家母婴店老板告诉笔者，“我们要将高颜值打造为门店的IP之一，而童装正是高颜值最直观的实物呈现。”

　　众所周知，童装行业的门槛低，玩家混杂。在激烈的竞争下，一些厂家为了能够快速占领市场，走上了“歪门邪道”，靠虚假、夸大宣传搞“噱头”的案例不胜枚举，比如宣称儿童衣服可以“抗病毒”、“抗菌”、“治病”等。

　　母婴前沿曾发文指出，知名童装品牌安奈儿，凭借“抗病毒抗菌面料”黑科技成为市场焦点。不过，据纺织品业内人士表示，“现有抗病毒面料的生产技术与以往的抗菌面料相比，无论是抗菌/抗病毒添加剂种类，还是生产工艺上并没有重大突破。通过勤洗手、在衣物表面喷洒75%酒精或其它消毒剂等方式预防，并不比使用抗病毒面料差。”

　　事实上，实际使用情况往往要比实验室中更加复杂，即便在实验室中取得了非常理想的抗病毒性能，也难保实际使用时能够具有类似的效果。不禁令人质疑，抗病毒抗菌面料到底是“黑科技”还是“智商税”？

　　那母婴实体该如何做好童装棉品这们生意？首当其冲的是，母婴人要加强对童装棉品的信心，给予足够重视。在渠道走访中，笔者发现，虽然不少母婴实体都有童装货架陈列，但是在“别人都有，我也应该有”的心态下，将其视为“鸡肋”，没有给到相应的重视，也没有意识到童装棉品暗藏的巨大价值。

　　洞悉消费需求，童装也需跟紧潮流。时至今日，不仅成人服装需要紧追热点，童装亦是如此。据业内人士表示，成人服饰上出现的时尚元素，很快就会出现在童装上，这也是母婴店抓住流量风口的一个重要判断依据。

　　把握换新节奏，让消费者常来常新。众所周知，服装销售的周转库存和上新迭代非常重要。作为快消品，母婴实体需要有数字化思维管理库存，且要有反应能力很强的供应链，与其稳定的合作。

　　混搭销售，童装搭配奶粉、尿不湿等。对比母婴店中其他的品类，童装价格偏低。作为引流利器，童装可以与其他板块进行混搭销售，很有可能出现1+12的效果，吸引优质客户在其他品类上的二次消费。

　　抓住童装基础卖点，重视消费者的性价比需求。童装属于服装行业的一个分支，乐鱼电竞app注重舒适性。尤其是儿童的皮肤十分娇嫩，服装的材质问题会在他们的身上更明显的表现出来。同时，在被线上“价格战”洪流的裹挟下，母婴实体也要作出让利，在性价比之外打造差异化优势。

　　重视童装的货架陈列，按照品种、型号、规格等摆放。众所周知，孩童阶段的生长发育很快，童装尺码需求更替速度快，家长们需求量大。所以，十分清晰快捷的购物场景将留住更多客户。

　　细节决定成败，尤其在母婴行业“寒冬”期，任何品类都要谨慎对待，尤其是本就存在价值空间的童装棉品，一定要给予足够重视。返回搜狐，查看更多