乐鱼电竞童装墟市迎伸长 嘉曼衣饰众渠道开展稳占童装中高端墟市

　　消费升级，童装市场的大蛋糕越来越大，一方面85后和90后新生代消费者对生活品质有更高的追求，价格敏感度较低，愿意为品牌和品质支付更高的溢价，另一方面，我国人口基数大，尽管近年来出生率有所下滑，每年的新出生人数依然稳定在1000万人以上，同时近年来国家分别出台“二孩”、“三孩”政策，亦为出生人数提供支撑，童装消费频次随之提升。

　　国内童装市场规模不断扩大，童装企业也将迎来新的发展机遇，尤其是对于一些头部品牌，有着自身的客户沉淀和品牌优势，更能够脱颖而出。

　　北京嘉曼服饰股份有限公司(以下简称“嘉曼服饰”或公司)就是最大受益者之一，公开资料显示，嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。乐鱼电竞

　　其中旗下自有品牌“菲丝路汀”已在中高端领域崭露头角，“水孩儿”创立于1995年，自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

　　除了自主品牌外，嘉曼服饰也开启多品牌发展战略，公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。

　　电商全渠道快速增长，童装龙头优势持续扩大，嘉曼服饰更加注重通过商品、运营、服务等内在元素打动消费者，全域联动，实现品牌升级依托数字化建设，提高服务质量，线上线下多渠道发展提升产品力，培养有品牌忠诚度的客户群体，通过多品牌差异化发展和线上线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

　　在商场合作方面，公司与华联(SKP)、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了广泛的合作，入驻旗下众多中高端百货商场。

　　在加盟商拓展方面，公司注重对营销网络的管理和提升，乐鱼电竞除了不断加强自营体系建设，还为加盟商提供店铺选址及店面形象设计方面的建议与支持、提供对货品组合选择的建议、为加盟商提供信息系统方面的IT技术支持等在线上渠道方面，公司顺应消费者网络购物及电子商务的发展趋势，建立了专业的电子商务中心和线上客服团队，大力发展移动电商业务。报告期内，公司电商收入规模快速增长，占主营业务收入比例分别为42.75%、52.91%乐鱼电竞、61.59%和62.17%，呈现持续上升趋势。

　　随着童装市场消费需求扩大，消费升级等多重利好因素推动，嘉曼服饰将继续借助自有品牌，深耕童装市场，不断发展壮大，成为头部童装龙头品牌。

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