淘宝天猫2024亲子节行业峰乐鱼电竞会·亲子大赏开张三大消费趋向改写母婴市集式样

　　4月11日下午，淘宝天猫2024亲子节行业峰会在杭州召开，母婴行业头部商家齐聚一堂，共同探讨在新形势下的母婴亲子消费方向，以及如何应对母婴产业发展的全新挑战与机遇。

　　本次亲子节行业峰会主题“乐在「质」育成长领先”，今年是淘宝天猫举办亲子节的第7年，作为母婴亲子行业的年度风向标，亲子节致力于为消费者发现科学育儿的趋势品类和升级产品。乐鱼电竞过去一年，母婴品牌迎来新的增长，诞生了10个10亿俱乐部，破亿品牌257个，破千万品牌1882个。

　　会上颁发了年度亲子大赏榜单，包括年度超级单品、年度趋势新锐单品、年度TOP品牌、年度热搜品牌、年度超级直播品牌、年度母婴生态合作伙伴等多个赛道的重磅大奖。据悉，这份榜单根据淘宝天猫数据化能力，从品牌销售力、创新驱动力和圈层影响力三大维度综合筛选，对2023年各大赛道成绩亮眼的品牌、店铺和单品进行颁奖，颁布145个年度“亲子大赏”奖项，覆盖9大品类、62个热门品牌、63个热门单品、17家淘宝特色好店、3位年度母婴生态合作伙伴。

　　同时，所有获奖的天猫品牌店铺，将会在店铺首页展示母婴定制“店招”以及淘内公私域店铺榜单透出，把更多优质好店呈现给消费者。

　　淘宝天猫母婴亲子行业总经理立飒，向与会商家介绍了淘宝天猫在母婴亲子行业的新战略，立飒表示：“2024淘宝天猫母婴亲子行业将聚焦商家的长期生意增长，从用户价值出发，引领消费心智，共同发力品牌成长。”

　　根据淘宝官方披露的数据显示，淘宝天猫已经跃升为国内母婴消费的主阵地，2023年淘系平台消费者已经超过了8亿人，其中母婴亲子领域的成交用户数接近3亿。在品牌层面，成交额迈入“10亿俱乐部”的超级母婴品牌达到了10家，破亿品牌、破千万品牌分别为257个和1882个，行业头部商家与行业新星品牌共同孵化出多个超级热销单品，引领淘宝天猫母婴亲子市场规模持续增长。

　　淘系母婴亲子用户不仅在数量上持续增长，在消费行为上也展现出可喜的趋势，母婴亲子用户的人均成交天数接近7天，成交类目数为6个，而其他快消行业平均为4天左右，成交类目3-4个，这说明母婴亲子用户的购买行为更高频、更多类，也就意味着有更多的细分消费空间。经历了过去几年的高速发展，2024年的母婴亲子行业市场面临着更为激烈的竞争，和更不确定的形势，如何回应新生代父母的育儿消费需求，是平台方和品牌商家需要共同应对的机遇与挑战。

　　纵观亲子大赏榜单，可以看出90后、00后父母在育儿观念上发生了很大的变化，这些新生代父母更愿意主动地学习育儿知识，在母婴消费中呈现出“投资式”的消费策略，在育儿的刚需品类中更倾向于购置高口碑的专业产品，也在经济能力允许的情况下，为孩子的智力发展投入重金。

　　因此，新生代父母更注重母婴产品的品牌力、专业评测、大众口碑、售后服务等等，呈现出“科学育儿、品质优先、体验至上”的明显特征。与此同时，新手父母们也更愿意为“颜值”买单，他们喜欢在社交媒体上被时尚达人们“种草”，在购置童装和童鞋时也更注重品质和外观设计。因此可以看到亲子大赏的最受喜爱童装、童鞋、运动品牌榜单中，出现了波司登、TEENIEWEENIE、NBkids、FILAKIDS、NIKEKIDS等时尚品牌的身影。

　　在育儿层面的精细化消费就更为明显，新生代父母关注到孩子成长的方方面面，尤其是身心健康层面，育儿观念走向了鼓励式、平等式、民主式，在消费时也会参考到孩子的意见。这种消费趋势也体现在年度超级单品榜单中，既可以看到主打精准营养的英氏婴幼儿分阶米粉，也有适合婴儿使用的宝宝防护床围栏，还有给小朋友穿的耐克儿童缓震运动鞋和保姆鹅防风羽绒服。可以看出，只要在细分品类中做到业内领先，获得新生代父母的青睐，就有机会孕育出头部热销单品。

　　在强调品牌力的同时，商家也不能忽视产品定价的合理性，经历了消费升级浪潮的广大母婴亲子行业消费者们，在进行消费决策中更趋于理性化，对性价比也更为看重。

　　因此，盲目地追求市场扩张、在广告投放中一掷千金，似乎已经是过时的营销策略。品牌在追求市场认知度的同时，也要通过产品革新、合理定价、优质的售前售后服务来实现品牌力与性价比的平衡艺术。

　　在这样的消费心理和消费偏好的影响下乐鱼电竞，母婴亲子产业也呈现出新锐品牌与国货品牌强势崛起的态势。新锐品牌更擅长拥抱社交网络，通过达人推介、口碑营销、社交种草等方式，打通用户心智，以产品力俘获用户芳心。国货母婴品牌以匠心制造和高性价比，在激烈的全球化竞争中抢夺阵地。

　　新生代父母的购物种草链路既包括育儿大V、圈层KOL、医生的专业测评与推荐，也会关注亲朋好友、乐鱼电竞妈妈群、素人的真实经验分享，这也为新锐品牌和国货品牌获取用户、提升品牌长线经营效率提供了更多元化的营销路径。

　　超级旗舰级品牌追求高质量稳定发展，在面对新生代消费群体时尝试求新、求变，新锐品牌期待孵化出超级单品，带动整个品牌价值力提升，而国货品牌则希望获取坚实的营销支持，与目标用户群体建立深度沟通，打破“酒香也怕巷子深”的困境，在激烈的行业竞争中夺得一席之地。

　　从2024亲子节行业峰会·亲子大赏可以看出，淘宝天猫已经涉足到母婴产业的多元化业态，包括母婴产品、亲子服务、线上线下融合、IP打造等，淘宝天猫正在着力打造全域场景营销，为母婴亲子品牌助力，以创新化的营销理念谋求发展新机遇。

　　淘宝天猫的场景化营销打通了从种草到下单、再到口碑评价的闭环，对于旗舰级超级品牌而言，场景化营销可以凸显出单品优势、多元化的产品线、强大的售后服务等，足以获取消费者的信赖；而对于新锐品牌和国货品牌来说，一站式的购物营销策略，也能助力这些品牌赢在起跑线，推出头部超级单品，逐渐提升品牌认知度、打造品牌忠诚度，从而带动整个品牌的品牌力全面提升。

　　淘宝天猫也在场域支持、货品支持、人群支持、营销支持、服务体验支持等领域为母婴亲子场景提供全面而具体的支撑，在日常营销中侧重于品类心智教育，以全面20+场品类活动创造亿级消费新增量，同时以亲子节等方式进行大促，实现单品和品牌的全面爆发。

　　“决策因子出发，优化全域沟通策略，人货运营提效”，立飒在峰会上表示，2024年的母婴亲子行业风起云涌，淘宝天猫愿与众多品牌商家合伙伙伴携手通行，推动母婴亲子产业健康良性发展。